UN BON CONSULTANT EST UN CONSULTANT UTILE À SON CLIENT
Témoignage Client
Je travaille avec Value Delivering Partners depuis une dizaine d’années. Jean-Sébastien nous a accompagné aussi bien sur des sujets cœurs de métier que sur des sujets fonctions supports. Value Delivering Partners apporte des consultants expérimentés qui montent rapidement en puissance.
Capables de structurer, d’analyser et de délivrer, ils travaillent main dans la main avec l’ensemble des parties prenantes internes. Avec VDP les projets aboutissent. Leurs bonnes relations avec l’ensemble de l’entreprise et leur connaissance de l’écosystème permettent de faire avancer les projets transversaux. Je me tourne donc volontiers vers eux pour adresser des projets ou problématiques complexes ou imprévus.
Directeur des Achats
Opérateur Télécom Européen
Témoignage Client
Leader positionné sur la qualité et le service, nous faisions face à une rupture technologique sur un marché niche et hautement technique. Jean-Sébastien et Frédéric nous ont accompagnés sur un travail très délicat d’analyse de marché et des besoins clients en accédant au bon niveau de compétence aux seins des organisations de nos clients. Leur recommandation des priorités stratégiques ont permis d’identifier deux axes majeurs et nouveaux de notre positionnement cible.
Nous avons pu ainsi renforcer notre position de leader. Le niveau d’expérience et d’expertise des Partners qui ont réalisé le travail, ainsi que la qualité de leur écoute, ont été clé pour aller dans la finesse, la complexité de ce marché et du besoin des clients. Le haut niveau d’implication de l’équipe projet a également permis de maximiser l’impact des recommandations à travers la chaine des différentes parties prenantes – CxO et équipes techniques.
Directeur Marketing
Solutions d’Identité Télécom et Numérique
Témoignage Client
Pierre a accompagné le Comité de Direction pour traduire mon intention stratégique en une organisation efficiente.
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Il a clarifié l’image que nous faisions de notre cœur de métier.
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Il a modélisé nos idées de départ en plusieurs scénarios d’organisation en termes de répartition des responsabilités et en termes de logique de fonctionnement.
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Il a enfin explicité ce qui, dans la solution retenue, relevait du nécessaire compromis par rapport à une solution idéale.
La mise en œuvre de ce projet nous a permis de relever les défis prévus et imprévus et de renforcer notre rôle de pionnier ce qui nous a permis de devenir le leader européen de notre industrie.
Président Directeur Général
Industrie des transports ferroviaires
Témoignage Client
C’est agréable de pouvoir travailler avec des consultants qui sont avant tout des professionnels du monde des entreprises et qui ont vécu les enjeux et les problèmes dont on discute. Cela aide à bien se comprendre, et est fondamental pour assurer l’exécution et la réussite des projets.
Je travaille en confiance avec Value Delivering Partners depuis une dizaine d'années. Quand je fais appel à leurs services, je sais que les projets vont avancer et que les objectifs seront atteints.
Membre du Comité Exécutif
Opérateur Télécom
Témoignage Client
Nous connaissons Value Delivering Partners depuis plusieurs années. Jean-Sébastien nous a notamment accompagné sur une année au moment de ma prise de poste de Directeur Général de l’entreprise familiale.
Jean-Sébastien a su à la fois s’acculturer rapidement sur notre secteur niche en posant un diagnostic pertinent ; et s’insérer dans la gouvernance en participant aux Comités de Directions pour mieux découvrir notre fonctionnement. Notre collaboration a permis de refonder notre gouvernance et notre organisation. Nous avons également identifié deux pistes clés pour notre croissance dont la création d’une BU indépendante sur un métier spécifique de notre portefeuille ayant un fort potentiel de croissance.
Les années qui ont suivi ont délivré de très bons résultats de chiffre d’affaires et de marge nette, notamment du fait de la forte croissance de l’activité de la nouvelle BU.
Directeur Général
Acteur Industriel – Traitement de l’eau
Témoignage Client
Acteur incontournable de la mise en œuvre des stratégies commerciales omnicancanales, nous sommes devenus en 9 ans le premier acteur français de notre marché et le deuxième acteur européen, avec un rythme de développement très rapide, et des enjeux de transformation digitale majeurs.
Nous faisons régulièrement appel à Value Delivering Partners pour nous aider à surmonter nos crises de croissance :
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Management de la transformation de notre première acquisition à l’étranger en termes d’intégration et en termes de performance
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Refonte complète de notre organisation, de nos processus et de nos systèmes après l’achat d’un de nos gros concurrents sur le marché français (PMI typique)
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Clarification de l’articulation entre les fonctions Groupe et les différentes Business Units
Les partners de Value Delivering Partners sont appréciés parce qu’ils font l’effort de comprendre en profondeur nos enjeux, notre fonctionnement et notre métier tout en nous proposant des analyses toujours déconcertantes, vraiment « hors du cadre ».
Président Directeur Général
Leader français du Fieldmarketing
Un collectif de partners qui accompagnent les dirigeants du cadrage stratégique à la mise en oeuvre opérationelle
Un collectif de partners qui mettent leur expérience au service de la réalisation détaillée et artisanale de vos projets
Un collectif de partners qui mettent en commun leurs domaines d’expertises pour mieux servir leurs clients
Nos clients recherchent des partenaires tout terrain
Qui produisent de bout en bout
les résultats attendus
Nous évitons le découpage hiérarchique de la valeur, pour éviter les déperditions d’information, pour nourrir l’intuition de l’expert par le contact concret avec les réalités opérationnelles. Le delivering partner fait lui-même les rencontres, les entretiens, les analyses, les documents. Il a une vision bout en bout et assume les résultats dans le détail.
Qui travaillent au sein des équipes
pour coconstruire
Vos équipes portent en elles une part significative des solutions à construire. Par ailleurs, les solutions et leurs modalités de mise œuvre dépendent des équipes et de la culture / gouvernance de l’entreprise. Enfin, le succès de toute stratégie et de sa mise en œuvre dépend du buy-in des équipes et de leur compréhension fine du programme. D’où notre travail en immersion au sein des équipes pour maximiser le succès des projets.
Qui vont de la définition de la stratégie
jusqu’à sa mise en œuvre
Une stratégie sans plan d’action valable a toutes les chances d’échouer. Un plan d’action dont la mise en œuvre n’est pas pilotée a toutes les chances de ne pas se réaliser. Nous apprécions les trois étapes des projets – conception, structuration et mise en œuvre ; et nous nourrissons en permanence l’étape en cours de notre expérience des autres étapes.
TRANSFORMATION
STRATÉGIQUE
Accompagner les transformations structurantes pour nos clients requiert de porter une vision d’analyse stratégique pour identifier les opportunités de création de valeur, requiert de jouer un rôle de « glue » transversale dans l'organisation en étant le garant du maintien du cap défini et de la cohérence des actions, et requiert d’avoir la confiance des directeurs et des équipes pour être capable de les challenger et garantir le succès de la mise en œuvre.
ACCOMPAGNEMENT
DES DIRIGEANTS
Un dirigeant peut avoir besoin d'un partenaire de confiance dans au moins trois cas :
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des décisions difficiles à prendre demandant une prise de recul / un regard externe,
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un manque de temps pour traiter un sujet pourtant capital,
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un besoin d’expertise sur un sujet nouveau pour lui ou pour elle.
Ce genre d’accompagnement est généralement le fruit d’une confiance construite antérieurement sur d’autres types de projets.
STRATÉGIE,
PERFORMANCE ECONOMIQUE
ET PLANS D’AFFAIRES
Accompagner les entreprises dans la définition de leur stratégie et de l’amélioration de leur performance économique : analyse de marchés, analyse de la performance, éléments clefs de différentiation, plan d’affaires. Nous intervenons autant dans de grands groupes que dans des PME familiales pour générer de la croissance et/ou accroître le niveau de profitabilité.
PERFORMANCE
DES ORGANISATIONS
Prendre en compte, à toutes les étapes de transformation, la dimension organisationnelle. Dans les projets, les questions d’organisation au sens « structure hiérarchique » ne doivent pas être traitées avant d’avoir résolu les questions stratégiques et opérationnelles de fond. Mais elles sont tout de même à traiter, et à anticiper très tôt, en cohérence avec l’identification du cœur de métier, la gouvernance et les processus. Or l’inventivité - issue de notre expérience multiple – et la capacité de modélisation sont indispensables pour ne pas reproduire les vieux schémas.